¿Vender mi piso con inmobiliaria o por mi cuenta en Córdoba?
Si estás pensando en vender una vivienda en Córdoba, probablemente te hayas hecho esta pregunta:
¿Vendo mi piso por mi cuenta o contrato a una inmobiliaria?
No existe una única respuesta válida para todos los propietarios.
Vender directamente puede permitirte asumir personalmente todo el proceso y evitar determinados honorarios profesionales.
Trabajar con una inmobiliaria, por otro lado, puede aportar experiencia, herramientas, marketing, filtrado de compradores, negociación y acompañamiento durante la operación.
La decisión debería depender de algo más que del coste.
Conviene analizar:
qué necesitas hacer, cuánto tiempo puedes dedicarle, qué experiencia tienes y qué resultado quieres obtener.
Veamos las diferencias.
Sí.
Un propietario puede gestionar directamente la venta de su vivienda.
Pero vender por cuenta propia significa asumir personalmente prácticamente todas las tareas relacionadas con la comercialización.
Entre ellas:
Analizar el mercado.
Fijar el precio.
Preparar la vivienda.
Realizar fotografías.
Crear los anuncios.
Publicarlos.
Atender llamadas y mensajes.
Filtrar interesados.
Organizar visitas.
Resolver preguntas.
Recibir ofertas.
Negociar.
Revisar documentación.
Coordinar las diferentes fases de la operación.
Por tanto, la pregunta no debería ser únicamente:
“¿Puedo vender mi piso solo?”
La respuesta es sí.
La pregunta más interesante es:
“¿Quiero y puedo gestionar correctamente todo el proceso?”
Vender directamente tiene algunas ventajas que conviene reconocer.
Tú decides:
El precio.
Cómo anunciarlo.
Cuándo realizar visitas.
Qué ofertas aceptar.
Cómo negociar.
Tienes control directo sobre prácticamente todas las decisiones.
Sabes cómo se vive en ella.
Conoces:
El edificio.
La comunidad.
Los vecinos.
La zona.
Las reformas realizadas.
Las ventajas de la vivienda.
Ese conocimiento puede ser útil cuando hablas con compradores.
Si realizas personalmente todo el trabajo de comercialización, no tendrás que contratar determinados servicios de intermediación.
Pero para valorar correctamente este punto también conviene considerar el tiempo, trabajo y recursos que tendrás que dedicar personalmente.
Aquí empiezan algunas de las dificultades.
Probablemente sea una de las decisiones más importantes de toda la operación.
Existe un componente emocional inevitable.
Es tu casa.
Quizá has vivido allí durante muchos años.
Has realizado reformas.
Tienes recuerdos.
Pero el comprador no valora esos aspectos de la misma forma.
El comprador compara tu vivienda con otras disponibles en Córdoba.
Por eso puede resultar complicado analizar el inmueble con total objetividad.
Una vivienda necesita competir visualmente contra decenas de anuncios.
Eso implica trabajar:
Fotografías.
Presentación.
Descripción.
Distribución de información.
Posicionamiento.
Difusión.
Publicar un anuncio es sencillo.
Conseguir que destaque entre otros anuncios es diferente.
Cuando una vivienda genera interés pueden comenzar:
Llamadas.
WhatsApp.
Correos.
Solicitudes de información.
Peticiones de visitas.
No todos los contactos tienen la misma calidad.
Algunas personas están simplemente investigando.
Otras todavía no tienen financiación.
Otras tienen una vivienda que vender antes.
Y otras pueden estar preparadas para comprar inmediatamente.
Gestionar y clasificar esos contactos requiere tiempo.
Las visitas pueden resultar especialmente incómodas cuando la vivienda continúa habitada.
Hay que coordinar:
Horarios.
Disponibilidad.
Preparación de la vivienda.
Confirmaciones.
Cancelaciones.
Y después realizar seguimiento.
Negociar un inmueble propio puede resultar más complicado de lo que parece.
Existe una relación emocional con la propiedad.
Una oferta inferior a nuestras expectativas puede sentirse casi como una valoración personal.
Pero para el comprador simplemente forma parte de una negociación económica.
Mantener cierta distancia puede facilitar las decisiones.
No todas las inmobiliarias trabajan igual.
Por eso, antes de contratar una, conviene conocer exactamente qué servicios presta.
Una buena estrategia profesional puede aportar diferentes elementos.
El profesional debería estudiar:
Características del inmueble.
Zona.
Competencia.
Viviendas similares.
Estado.
Posicionamiento.
Una valoración no debería consistir simplemente en decir:
“Tu casa vale 250.000 €.”
Debería poder explicar:
por qué.
Antes de publicar debería existir un plan.
Por ejemplo:
A qué comprador queremos atraer.
Cómo presentar la vivienda.
Qué argumentos destacar.
Qué precio utilizar.
Dónde anunciarla.
Cómo gestionar contactos.
Qué estrategia seguir ante las ofertas.
Eso transforma la venta en un proceso planificado.
Dependiendo del servicio contratado, pueden utilizarse diferentes recursos:
Fotografía.
Vídeo. Video en realidad virtual
Planos.
Visitas virtuales.
Preparación del inmueble.
Material promocional.
El objetivo es conseguir que la vivienda destaque frente a propiedades similares.
Una inmobiliaria puede utilizar diferentes canales para comercializar un inmueble.
Por ejemplo:
Portales inmobiliarios.
Redes sociales.
Base de datos.
Contactos profesionales.
Colaboración con otros agentes.
Marketing digital.
La verdadera pregunta no es únicamente dónde se anuncia.
Es:
¿a cuántos compradores adecuados podemos conseguir que llegue?
Este aspecto puede ahorrar mucho tiempo al propietario.
Antes de organizar determinadas visitas conviene conocer, cuando sea posible:
Qué busca el comprador.
Su presupuesto.
Plazos.
Necesidad de financiación.
Situación de compra.
El objetivo es evitar visitas que no tienen posibilidades reales de convertirse en una operación.
Una visita no termina cuando el comprador sale por la puerta.
Después conviene conocer:
Qué le ha gustado.
Qué objeciones tiene.
Cómo compara la vivienda con otras.
Si existe interés real.
Si podría presentar una oferta.
Esta información también puede ayudar a ajustar la estrategia.
Cuando aparece una oferta empieza una fase especialmente importante.
El profesional puede actuar como intermediario entre ambas partes.
Esto ayuda a separar la parte emocional de la negociación.
Además, no solamente debería analizarse el precio.
También:
Forma de pago.
Financiación.
Plazos.
Condiciones.
Arras.
Fecha de escritura.
Una oferta es un conjunto de condiciones.
Una compraventa implica diferentes personas y profesionales.
Dependiendo de la operación pueden intervenir:
Propietario.
Comprador.
Bancos.
Notaría.
Registro.
Gestoría.
Administrador de fincas.
Técnicos.
Otros profesionales.
Una buena coordinación ayuda a que la operación avance correctamente.
No existe un precio único para todos los profesionales ni para todos los servicios.
Los honorarios pueden depender de:
Agencia.
Servicios incluidos.
Tipo de inmueble.
Acuerdo alcanzado.
Complejidad de la operación.
Modelo de colaboración.
Por eso, antes de contratar una inmobiliaria, conviene preguntar claramente:
¿Qué servicios están incluidos en los honorarios?
Comparar únicamente porcentajes puede ser insuficiente.
Dos servicios con un precio parecido pueden ofrecer niveles de marketing, dedicación y acompañamiento completamente diferentes.
No existe una garantía automática.
Contratar un profesional no significa que cualquier vivienda se vaya a vender por más dinero.
Lo razonable es analizar si el servicio puede mejorar:
Posicionamiento.
Presentación.
Visibilidad.
Calidad de compradores.
Negociación.
Seguridad del proceso.
El resultado final dependerá del inmueble, del mercado y de la estrategia utilizada.
Supongamos dos situaciones.
Vendes por tu cuenta.
No pagas honorarios de intermediación.
Pero necesitas dedicar tiempo a:
Preparar anuncios.
Atender contactos.
Hacer visitas.
Realizar seguimiento.
Negociar.
Coordinar la documentación.
Contratas determinados servicios profesionales.
Tienen un coste.
Pero delegas buena parte de ese trabajo.
Por eso conviene comparar:
coste + tiempo + resultado + riesgo + tranquilidad.
No únicamente una comisión.
Esta parte es especialmente importante.
No deberías elegir simplemente a quien prometa el precio más alto.
Puedes preguntar:
La respuesta debería basarse en datos y comparables.
Pregunta exactamente qué van a hacer.
Y también cómo se presentará.
Más contactos no siempre significan mejores contactos.
La colaboración puede ampliar el acceso a compradores.
Pregunta cómo será el seguimiento.
Y cómo se gestionarán posteriormente.
Es importante conocer cómo se desarrollará la negociación.
Debe quedar claro antes de comenzar.
Otra pregunta habitual es:
“¿Es mejor dar mi piso a varias inmobiliarias?”
Puede parecer lógico pensar:
“Cuantas más agencias, más posibilidades.”
Pero no necesariamente funciona así.
Cuando diferentes profesionales anuncian la misma vivienda pueden producirse situaciones como:
Fotografías diferentes.
Descripciones diferentes.
Precios distintos.
Información contradictoria.
Anuncios duplicados.
El comprador puede interpretar esa situación como falta de control o incluso preguntarse por qué la vivienda aparece tantas veces.
Una exclusiva bien planteada, por el contrario, puede permitir que un profesional asuma claramente la responsabilidad de la estrategia.
Pero eso solamente tiene sentido si existe:
Compromiso.
Plan de marketing.
Transparencia.
Seguimiento.
Colaboración.
La exclusiva no debería ser simplemente:
“Solo puedo venderla yo.”
Debería significar:
“Me responsabilizo de gestionar correctamente la comercialización de tu vivienda.”
Este punto suele generar dudas.
Una exclusiva no tiene por qué significar impedir la colaboración.
Dependiendo del acuerdo y del modelo de trabajo utilizado, el agente encargado puede colaborar con otros profesionales que tengan posibles compradores.
Para el propietario, lo importante es conocer cómo funcionará esa colaboración antes de firmar.
El objetivo debería seguir siendo el mismo:
encontrar al mejor comprador posible para la vivienda.
Puede encajarte mejor si:
Tienes experiencia inmobiliaria.
Dispones de tiempo.
Conoces bien el mercado.
Sabes preparar y promocionar una vivienda.
Te sientes cómodo negociando.
Puedes gestionar compradores y documentación.
En esas circunstancias, asumir directamente el proceso puede ser una opción.
Puede tener más sentido si:
Tienes poco tiempo.
No conoces bien el mercado.
No sabes qué precio establecer.
Quieres delegar contactos y visitas.
Prefieres no negociar directamente.
Quieres una estrategia profesional de marketing.
Necesitas acompañamiento durante el proceso.
Quieres acceder a una red más amplia de potenciales compradores.
No deberíamos plantearlo como:
inmobiliaria sí o inmobiliaria no.
La pregunta adecuada es:
¿Qué opción me permite gestionar mejor mi venta concreta?
Si tienes experiencia, tiempo y herramientas, vender personalmente puede funcionar.
Si necesitas valoración, estrategia, marketing, filtrado, negociación y acompañamiento, trabajar con un profesional puede aportarte valor.
Lo importante es tomar la decisión teniendo toda la información.
Hay algo que haría antes de elegir cualquiera de las dos opciones:
conocer el posicionamiento real de tu piso dentro del mercado de Córdoba.
Porque tanto si decides vender personalmente como si trabajas con un profesional, necesitas saber:
Con qué viviendas compites.
Qué precio resulta razonable.
Qué fortalezas tiene tu propiedad.
Qué aspectos pueden dificultar la venta.
Qué comprador puede estar interesado.
Si estás pensando en vender un piso en Córdoba, podemos empezar por analizar tu vivienda y su situación actual dentro del mercado.
Solicita una valoración personalizada y decide después cómo quieres vender.
Sí. Un propietario puede gestionar directamente la comercialización de su vivienda y asumir las tareas necesarias para llevar adelante la operación.
Los servicios dependen de cada profesional, pero pueden incluir valoración, estrategia comercial, marketing, gestión de contactos, visitas, filtrado de compradores, negociación y coordinación de la operación.
No existe un importe universal. Los honorarios y servicios incluidos dependen del profesional y del acuerdo contratado. Conviene solicitar por escrito qué servicios están incluidos antes de decidir.
Dependerá del servicio y de las condiciones del acuerdo.
Una exclusiva puede facilitar una estrategia coordinada cuando existe un profesional responsable de la comercialización, seguimiento y colaboración con otros agentes.
Dependerá de los acuerdos que hayas firmado. Antes de comercializar una vivienda conviene revisar cuidadosamente cualquier contrato de intermediación existente.
Realizar un análisis del mercado y una valoración de la vivienda.
Antes de decidir cómo vender, conviene saber qué posición ocupa realmente el inmueble frente a su competencia.
Este artículo debería enlazar posteriormente con:
¿Merece la pena firmar una exclusiva inmobiliaria para vender un piso?
Ese artículo profundizará específicamente en ventajas, inconvenientes, colaboración entre profesionales y qué debería exigir un propietario antes de firmar una exclusiva.
La información de este artículo es de carácter general. Cada operación inmobiliaria y cada contrato de intermediación pueden tener condiciones diferentes, por lo que conviene revisar específicamente la documentación aplicable a cada caso.
Pepe Gomez es Agente Inmobiliario e Intermediario de Crédito Inmobiliario (Código BE: E816) en Córdoba (España). En sus años en el sector, Pepe Gómez ha desarrollado estrategias comerciales para promover la compra y venta de inmuebles.Si deseas vender tu casa, Pepe Gómez te ayudará a promocionarla con avanzadas herramientas y técnicas de marketing inmobiliario. Y, si lo que deseas es comprar, no descansará hasta encontrar la casa de tus sueños que encaje con tu presupuesto. Le ayudamos a conseguir el préstamo hipotecario necesario.
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